大妈，大妈，保险保险了解一下、独栋别墅了解一下、保健产品了解一下，在大街上碰到这样的推销人员应该不在少数了，但是当我们碰到这些人时都觉得很烦人，内心都是抵触的，恨不得想破口大骂一顿。

但是换个角度去想，如果是自己是从事这个事业，去给别人推销时只是想给双方都带来益处，而受到对方的白眼相对是什么感觉？如果在换个角度去思考，你成功的接受了他们的推销，他能为你带来什么？也许买份报销可以防止意外发生后至少保险公司可以为了承担大部分金钱。买套二手房也许你可以以低价购买一套长久以来一直想要购买的房子等。

也许我们觉得每一个这样的工作人员就是为了能够多增加一点业绩而去推销这款产品，或者是通过这种方式来骗取，毕竟这个社会诈骗事件不在少数，老百姓对于谈及金钱的推销越来越谨慎和敏感，产生抵触情绪也是情理之中。而且熟人之间的诈骗案例也不在少数，现在熟人之间，谈及到金钱是用俗字来搪塞。

其实关于这些方面的东西只有真正接触过的人才最有话语权，小张同志就是这么一位简单的投资咨询顾问，他刚开始找的客户群体都是亲友，每天都拿着产品宣传资料去街边、小区各地宣传派发，熟络的知道哪个阶段是黄金阶段，老人在他眼里是优质客户，因为他们大多是退休人员时间比较充足，退休金也全都自己存放，又没有房贷车贷等各种压力，颐养天年就够了，而面对其他年轻群体，小张完全是不放入客户群体当中的，觉得现在年轻人想法过多，这种方式他们不会认可，防备心过重，很难成交。

作为投资咨询人员的一名，他想的是为客户多赚钱，客户赚钱后自己赚的钱慢慢也就多了，可是作为推销的一员总是得不到客户的理解，认为他是带他们入坑，难道玩投资理财多赚点钱也是一种错？

如今小张是一名年收入过百万的高级投资理财顾问，他为客户创造出收益都过百万，那些赚到不少收益的投资人都对他的业务赞不绝口，而那些没有参与投资的人来说还是处于一种防备的状态，其实这是一种错误的观念，如果是不相信，没关系，自己可以去了解这些东西之后再投，但千万不要有抵触情绪，总之投资理财多赚点钱是没错的。